Какую стратегию выбрать для видеопроекта?

Всякий серьезный проект (а производство видео для бизнеса это серьезно) требует стратегического подхода, и разработки соответствующей тактики. Начинать делать видео без стратегии это просто выброшенные деньги. Случайный успех возможен, но совсем не обязателен. Но возможен.
Конечно, большинство проектов начинается так – ввяжемся в драку, а там посмотрим. Какая-то наполеонщина. Начинаем что-то делать и, глядишь, что-нибудь получится. Я не могу вам запретить поступать так с видео, снимайте–выкладывайте–снимайте–выкладывайте, и это тоже по-своему хорошо, но хочется поговорить о более осмысленных действиях. Дальше будем о самой частой задаче, с которой обращаются к нам – продвижении товаров и услуг в интернете с помощью видео.

Здесь подходов у нас аж целых три:
Первый, испытанный десятилетиями, классика телевизора – рекламный. Делаем видеоролик короткий, форматный, секунд 30 или минуту и начинаем его заталкивать на все площадки где в принципе может быть наша целевая аудитория и гоняем–гоняем–гоняем его по кругу пока не получаем заметный результат или не заканчивается бюджет на показы. В этом ролике надо совместить все сразу – привлечь внимание, вызвать интерес, вызвать желание купить, и, собственно, рассказать как это можно сделать. Подход рабочий, требует большого бюджета и на создание видеоролика и на показы, но если есть веские основания считать, что потенциальная прибыль перекрывает расходы, что полностью не гарантируется, то можно попробовать.

Второй это классический подход контент-маркетинга, действие направлено не только на горячую но и на теплую и даже холодную аудиторию, кто готов покупать в принципе, в неопределенном будущем. Применяется подход зачастую для работы с дорогими, непонятными и сложными продуктами. Изучаем потребности аудитории и планируем контент на достаточно большой период времени. Создаем длинную серию небольших и недорогих видеороликов, с перспективой публикации на несколько месяцев, помещаем в канал, который постепенно начинает набирать просмотры, аудиторию и завоевывать интерес. Маховик раскручивается медленно, но остановить его тоже трудно. Генерация целевых запросов идет постоянно, даже если случаются задержки в подготовке нового контента, инерция это сглаживает. Путь этот довольно надежный, и более щадящих по бюджету, но, отчасти, тоже рискованный. Можно ошибиться в предположениях по концепции канала, форматам контента, которые разрабатываются в начале проекта. Выстрелы “в молоко” случаются.

И есть ещё гибкий подход, третий, где период выдвижения и проверки гипотез составляет несколько недель, а производство видео идет небольшими сериями и подстраивается под реакцию аудитории и эффективность коммуникаций с ней. Конечно, в начале выдвигается предположение, кто аудитория, что она хочет узнать, как ей можно помочь и что зрители должны делать после просмотра. После этого делается небольшая пилотная серия видеороликов, задача которых, во-первых проанонсировать запуск видеопроекта на максимально широкую аудиторию, во-вторых, собрать информацию и мнения, что хочется видеть, в каком формате, как часто, а также, в-третьих, оценить степень интересности первых видео.
После первичной гипотезы идет уточнение концепции проекта, вносятся необходимые коррективы в тематику и форматы видео, и запускается в производство основная серия. Конечно, необходимо предусмотреть периодический и регулярный мониторинг интереса аудитории к контенту, а также степень влияния на процесс продаж. Это можно сделать, но как – расскажу в другой раз.
Через два-три месяца необходимо сделать ревизию проекта и подведение промежуточных итогов, внести очередные коррективы в тематику видео. Гибкий подход, с предварительной пилотной серией значительно увеличивает эффективность работы по сравнению с жестким контент-планом, и лучше реализует идею следования интересам аудитории, что быстрее находит выражение и в результатах продаж.

Какого бы вы не придерживались подхода, важно чтобы он был четко сформулирован и понятен всем участникам проекта до того как начнется непосредственно работа над видеороликами.

Успехов в освоении видео!