Everything at once
Everything at once. По радио с утра играла эта песенка, наверное вы ее слышали, и клип такой простенький, где три девицы в полосатых костюмах, как настроечные таблицы телевизора, прыгают и изгибаются на таком же теленастроечном фоне. Одна певица-девица еще очень мило поет. Everything at once. Все сразу. Все в одном флаконе. Получить все сразу, быть сразу всем и всеми, правда не говорится как это можно осуществить. Хотя, как автор, создавая песенку и придумывая необычный клип она понимает, что видео это работающий вариант прибавить себе популярности. Что было дальше – какое-то там место в хвосте сотни Биллборд, это еще плюсик в копилочку известности. А потом, внезапно, корпорация Microsoft обращает на нее внимание и дальше песенка становится девизом новой операционной системы (тогда 8-ки), попала в тему. Everything at once… Вряд ли создавая песню и клип она рассчитывала на такой эффект, все-таки это дело случая. Тем не менее, певицу подхватывает ветер известности и несет к цели, чтобы в некотором смысле быть Everything at once.
Клиенты к видеостудиям часто обращаются за чудом и счастливым случаем, как будто это поточная история – с одного видео добиться заметной отдачи, часто это найти клиентов, повысить продажи и т.д., если говорим о бизнес-видео. Вот вам деньги – дайте нам твердый результат и побыстрее. Возможно ли это? Иногда. В очень простых моделях. Например, есть привычный и понятный широким массам продукт, на который есть текущий спрос, и можно сделать привлекательное предложение. Тогда видеореклама весьма надежный вариант. Хотя просчитать точный эффект проблематично – много дополнительных обстоятельств. Насколько рынку нужен такой продукт, где будет размещение рекламы, сколько продавец готов вложить на получение охвата аудитории?.. И дальше смотрим – реклама способна привлечь внимание, вызвать интерес и желание купить, но продавать то придется уже за ее рамками, и от того как настроена система продаж зависит и результат. Оценить качество самой рекламы, в том числе и видеорекламы можно только по количеству взаимодействия с ней. Просмотрели, досмотрели, позвонили, написали… Уметь собирать такую статистику – очень ценно, но это не гарантия сделки, а только оценка интереса к ней. Поэтому никто и никогда из производителей рекламы, будь то маркетинговые агентства, и, тем более, видеостудии никогда не дают гарантий результата, ограничиваясь туманными обещаниями, и это, по крайней мере, честно. Мы тоже можем предложить варианты какую рекламу сделать, что более предпочтительно, в каком формате, на какую аудиторию, но никогда не возьмем на себя риск оценки финансового результата, нравится это заказчику или нет.
А теперь усложним и так непростую ситуацию, что в бизнесе встречается намного чаще. Пусть нашим продуктом будет не товар а услуга, да еще новая на рынке, или оригинально выполняемая, с неизвестной ценностью, и не для частных лиц, а для другого бизнеса, то есть B2B. Через рекламу такое не продать, и даже видео, как наиболее доходчивый формат донесения информации, с одного захода не даст заметного результата, за исключением информирования аудитории, что есть некая компания и она предлагает такой-то продукт.
Проинформировать рынок это первый необходимый шаг, но недостаточный, потому что дальше предстоит довольно кропотливая и долгая работа с аудиторией потенциальных покупателей. Хорошая новость состоит в том, что можно достаточно точно рассчитать сколько и каких видео принесут надежный результат. Да, предстоит разработать серию видео, где будет последовательно и с разных углов зрения доноситься ценность предложения компании. Многоходовая комбинация, выражаясь языком шахмат. Только в выигрыше будут обе стороны, и покупатель и продавец. Такая серия видео будет не только информировать о продукте компании, но и поддерживать все маркетинговые усилия, способствовать развитию отношений продавца и покупателя до заключения сделки. И продолжать их после сделки, обеспечивая лояльность и повторные покупки. Расчет всегда надежнее случайности.
Вторая хорошая новость, что такие серии видео работают несколько лет, днем и ночью, привлекая все новых и новых клиентов, если конечно за это время продукты компании не претерпят существенных изменений. В своей работе с клиентами мы всегда ориентируем их на получение хорошо просчитанного и долгосрочного результата, может быть поэтому нам особенно интересно работать в сегменте B2B, предлагая свой опыт и знания и в области маркетинга и в области видеопроизводства и, после создания видео, на этапе размещения и сопровождения видеоканалов. Не могу сказать, что для клиента мы Everything at once, но способны решать довольно широкий круг задач.
Ждем вас!