История навстречу продажам

Вещь с историей часто ценится выше чем новодел, а уж если мы об искусстве – то почти всегда.
Компания с историей, о которой она любит упомянуть в рекламе, это отсылка к наработанным технологиям, сложившейся репутации, честности обещаний, и поэтому соревнование в области “истеблишед при Царе Горохе” не закончится никогда.
Человек устраиваясь на работу первым делом показывает в резюме нанимателю ретроспективу опыта и достижений. Если есть что показать и рассказать – все идет в дело. История это один из кирпичиков доверия между продавцом и покупателем.

Ну, давайте о компаниях расскажу. У большинства нет ничего такого, громких историй, солидного стажа и наград, хотя дело свое знают и делают, клиентов не подводят. Возможно, продукты инновационны и нет устоявшейся практики использования, какая здесь история может быть?
Историю всегда можно найти, просто ее написали предшественники, а значит есть о чем рассказать и своему будущему клиенту.

Недавний случай из работы.
Дома из кирпичей строят обычно летом, это понимают даже те кто еще не построились, пока только дерево сажают и выращивают сына. Это же элементарно, ведь кладочный раствор должен застыть и набрать прочность, а это возможно при плюсовых температурах, но оказывается можно и по другому. Наш стародавний клиент, который занимается коттеджным строительством, присылает сценарий для очередного видеоролика, название которого сбивает сначала с толку – “Заморозка кладки”. Говорит что можно строить кирпичные дома и зимой, что очень актуально для нашей страны, где в средней полосе полгода зима, а строительный бизнес имеет выраженную сезонность. Но это же потеря половины денег! Ну почти половины. Как же продать внесезонное строительство заказчикам? Приходит на помощь история, которую можно рассказать и показать на видео.

Послевоенный СССР, многие города в европейской части страны разрушены, острый дефицит жилья и производственных зданий, нужно строить много, нужно строить прочно, но главное – постоянно и быстро.Разрабатываются технологии зимнего строительства, чтобы кирпичные кладки сделанные зимой были такими же прочными как и летние. Придумываются и химические добавки в растворы, и конструктивы укрепляющие кладку, и особенный крепеж силовых элементов, и способы отогревания стен. Рабочая технология строительства? Да, хотя и более дорогая чем традиционная, но, когда речь идет о сжатых сроках, то можно пользоваться. Если показать и рассказать современным заказчикам эту историю, на материале кинохроник и архивных фотографий, документов и чертежей, то это убедительный аргумент в пользу выбора застройщика, кто понимает как класть стены зимой. Вот такой видеоролик мы и сделали, можно сказать мини-документальный фильм. Наш клиент-застройщик дал свою экспертизу, начитал текст, ну а мы подобрали фото и видеоматериал, сделали монтаж.

Рассказывая об истории разных товаров и услуг, материалов и технологий, деятелях прошлого, их влиянии на современную жизнь, в своей профессиональной области конечно, компания достигает интересного эффекта – она становится сама частичкой истории, как продолжатель. Зрителям, читателям всегда интересно узнавать что было пятьдесят, сто, две тысячи лет назад, что сказал Архимед о строительстве египетских пирамид. Удовлетворяя свое любопытство (а люди удивительно любопытны!), они склонны больше доверять и рассказчику.

Здесь, главное, не упускать из виду конечную цель, что вы хотите от зрителя в итоге?
Подписку на канал? Лайки? Перепост?…Мелковато. Рассказанная история не для развлечения, и не для того чтобы продемонстрировать свою широту взглядов, получить жирный плюсик к своей воспринимаемой экспертности. Все-таки главное – плавно подвести к деловым предложениям, с которыми перекликается рассказанная история. Поэтому рекомендация отталкиваться от текущих дней, а потом уж вглубь веков.
И еще одно замечание. Экскурсы в историю это хорошая добавка к регулярному деловому видеоконтенту канала, как специи к основному блюду, которые придают особый вкус. Основа – прежде всего ))